人民人寿召开半年工作会

    2014年7月28日，人民人寿六盘水中支召开了半年工作会。
    会上，六盘水中支总经理唐桂林传达省分公司林总关于“统一思想、加快转型打牢全省系统持续健康发展的基础”的讲话。林总要求全体人员围绕林总提出的“始终坚持“规模效益化”指导思想，以建队伍、强基础，抓管控、增效益为主线，坚持效益优先原则，以调结构、增效益、创费创佣和实现利润最大化为核心，围绕期交、短险效益型业务，将有效益的业务做出规模，把可形成规模的业务做出效益，努力形成适合贵州公司健康稳定发展的格局”的指导思想，全力、尽力完成今年的各项指标。
    结合上半年完成的任务情况及与总目标差距，六盘水中支提出下半年的工作思路及应对措施：
    银保渠道：银保作为公司的主渠道，肩负创规模的重任，但上半年任务完成不理想，特别是银保通业务量不大，出单量不多。针对这一情况，银保部经理罗红梅制定了下半年的业务发展思路，加大队伍建设，提高团险展能技能，力争完成2014年规模保费。
    团险渠道：团险业务作为公司的创费业务，上半年发展也相对滞后，业务量不大，创费不多。团险部经理彭庆祥提总结了以下几方面的原因：一是团险渠道队伍建设不到位，专业性和资源型人才匮乏；二是团险风险控制意识薄弱。因此，为加快团险业务发展，一是加大小额信贷业务的公关力度，实行点对点的沟通与服务，以确保小额信贷业务的发展较好的成效；二是加大公司法人业务的公关力度，利用好补充医疗、补充养老两个5%税收优惠政策，推动补充团体医疗保险（C/D款）和团体年金保险（分红型）（B款）产品推动，形成渠道规模保费贡献，拓宽公司法人业务的服务领域。确保达成今年团险任务目标。
    个险渠道：个险部是今年2014年新起步，人员不到位、队伍不健全、考核机制不完善，造成上半年任务达成不理想。针对这一情况，个险部经理刘皓提出了几点思路：一是加强队伍建设，中支个险将采取市区招募新人加同业引进相结合的队伍发展之路，同时启动农村网点建设化；二是制定产品策略，营造期交产品销售氛围，提团队产能，稳定及发展市区团队；三是提供有力的销售支持，结合业务人员的销售需要召开小型产说会及院坝会；四是确保达成省公司下达全年个险目标。
    互动渠道：互动是寿险与产险公司沟通的桥梁，发展好互动业务，为公司业务发展提供一个良好的讯息平台。因此，互动部经理提出了互动部下半年的工作核心：一是加强“百万身价”的督导和帮扶；二是加强互动队伍的建设，加快招募互动专员的力度；三是加强联席会议的管理及经营。
   最后，唐总作总结，提出要改变观念，勇于创新，大胆开拓，总结上半年工作成效及不足之处，下半年确保各项经营指标的达成。 （供稿人：刘莹    单位：人民人寿）